Comprendre la conjoncture du marché : fixer un prix de vente convenable pour votre résidence

Notre équipe a une compréhension fine de la conjecture du marché et vous fournira une analyse du marché professionnelle de votre résidence pour vous aider à déterminer une fourchette de prix convenable qui incitera les agents à choisir votre propriété pour la faire visiter, les acheteurs intéressés à faire des offres sérieuses, et les établissements de crédit à en évaluer la valeur marchande de sorte à tenir compte des contingences financières.

Les acheteurs sérieux sont à la recherche d’une fourchette de prix qui a été prédéterminée en fonction du versement initial et de la mensualité qu’ils sont en mesure de payer. Si le prix de votre propriété n'est pas fixé correctement, alors les coûts du versement initial et de la mensualité ne seront pas concurrentiels.

Un acheteur qui fait ses recherches sérieusement, devient très bien renseigné sur ce qu’il cherche, et ce, en peu de temps. Un prix de vente déraisonnable ne fera que le décourager au point qu’il n’ira pas visiter votre propriété et qu’il n’envisagera pas de l’acheter.
Les acheteurs procèdent par comparaison lors d'un achat. Aussi, une propriété dont le prix est trop élevé par rapport à la concurrence, ne permettra pas d’établir la comparaison avec d’autres propriétés du même type et n’obtiendra pas la faveur des acheteurs. Le fait d’avoir à prier l’acheteur de faire une offre est une indication qu’un prix juste n’a pas été établi.

Il est très difficile d’obtenir une offre raisonnable sur une propriété dont le prix est trop élevé. L’acheteur aura alors le sentiment qu’il peut se permettre de faire une offre tout aussi déraisonnable que le prix demandé par le vendeur. Au contraire, il est nettement plus facile de recevoir des offres sur une propriété dont le prix fixé est raisonnable. Vous avez alors le loisir de choisir l’offre que vous accepterez sans être tenu d’en accepter une qui ne répond pas à vos exigences.

Il est erroné de penser que vous obtiendrez un meilleur prix pour votre propriété en fixant un prix plus élevé. D’habitude, ce sera le contraire qui se produira, parce que peu d'acheteurs la prendront en considération et les bons acheteurs ne la verront pas. De plus, elle restera généralement sur le marché tellement longtemps qu’elle aura tendance à « perdre de l’intérêt » aux yeux des acheteurs potentiels.

Pour jouir d’une bonne visibilité sur le marché, il faut absolument que le prix et les modalités soient concurrentiels par rapport aux propriétés semblables mises en vente dans la même région.

Si vous prévoyez réajuster votre prix au moment de la vente, pourquoi ne pas le faire maintenant pour attirer les acheteurs sérieux?